12 neprātīgi efektīvi dropshipping mārketinga padomi pārdošanas apjoma palielināšanai

E-komercija ir milzīga, un šogad kopumā sagaidāmi 4,8 triljoni USD. Šādā plaukstošajā nozarē dropshipping ir viens no pievilcīgākajiem veidiem, kā jauniem uzņēmumiem ienākt e-komercijā.

Lai gan ir daudz iespēju izveidot veiksmīgu kuģniecības biznesu, tā ir arī neticami konkurētspējīga telpa. Ja vēlaties izveidot plaukstošu tiešsaistes veikalu, tas ir daudz vairāk nekā tikai lielisks produkts. Jums ir arī jābūt stabilam dropshipping mārketinga plānam.

Izpildiet tālāk sniegtos norādījumus, lai uzzinātu visu, kas jums jāzina dropshipping mārketings. Izmantojot šīs stratēģijas, jūs varat nodrošināt savam veikalam skaidru ceļu uz panākumiem.

Kas ir dropshipping?

Dropshipping attiecas uz izpildes metodi pa e-pastu. tirdzniecībā, kad interneta veikalā faktiski nav nevienas preces. Tā vietā dropshipping veikals saviem produktiem izmanto trešās puses piegādātāju un nosūta tos tieši klientam ar katru pirkumu.

Šis ir pievilcīgs biznesa modelis daudziem, jo ​​jums nav jāglabā krājumi vai jāpērk inventārs. Atšķirībā no tradicionālajiem mazumtirdzniecības veidiem, kuģniecības uzņēmumiem nav sava inventāra. Dropshipping arī atvieglo produktu testēšanu, un dropshipping biznesa uzsākšana bez liela kapitāla ir diezgan vienkārša.

Kāpēc dropshipping mārketings ir tik svarīgs?

Lai jūsu dropshipping veikals būtu veiksmīgs, jums ir jābūt lieliskai mārketinga stratēģijai. Tas ir tāpēc, ka jūs, iespējams, neesat vienīgā persona, kas pārdod savus produktus tiešsaistē, tāpēc jums ir jāizceļ jūsu veikals. Mārketings palīdzēs klientiem uzticēties jūsu uzņēmumam, kas var būt sarežģīti arī dropshipping veikaliem, kas pārdod citu cilvēku produktus.

Ja iesaistīsities dropshippingā, jūs tiešā veidā neiesaistīsities ne produktos, ne to izpildē. Tas nozīmē, ka jūsu uzņēmuma mārketings ir vienīgais, ko varat pilnībā kontrolēt, lai palīdzētu attīstīt savu veikalu.

12 būtiskas dropshipping mārketinga stratēģijas

Vai meklējat veidus, kā iegūt vairāk klientu un pārdot savu dropshipping biznesu? Šeit ir 12 stratēģijas, kurām vajadzētu palielināt jūsu pārdošanas apjomu

1. Pievienojiet savai vietnei klientu atsauksmes un vērtējumus

Viens no lielākajiem izaicinājumiem, ar ko saskaras jebkurš kuģniecības uzņēmums, ir auditorijas uzticības veidošana. Klienti bieži ir skeptiski pret jaunu dropshipping veikalu, tāpēc pirms pirkuma lēmuma pieņemšanas ir jāpārliecinās par produktu kvalitāti. Tāpēc redzamas atsauksmes un atsauksmes ir tik svarīgas.

Atsauksmes palīdz klientiem veidot uzticību, un pozitīvas atsauksmes klientiem ļauj daudz vieglāk pieņemt ātru lēmumu par pirkumu.

Ja jūs tikko sākat darbu ar veikalu, vienmēr varat nofotografēt klientu atsauksmes no piegādātāja veikala un ievietot to savā vietnē. To dara daudzi Dropshipping veikalu īpašnieki no “AliExpress". Kad esat izveidojis dažas lieliskas savas atsauksmes, varat aizstāt šo momentuzņēmumu ar savu atsauksmju sadaļu.

2. Koncentrējieties uz atkārtotu klientu atkārtotu mārketingu

98% jūsu dropshipping vietnes apmeklētāju nepirks pirmajā apmeklējuma reizē. Tā vietā, lai cerētu uz pārdošanu no atlikušajiem 2% un koncentrētu savus mārketinga pasākumus uz jaunas datplūsmas ieviešanu, jums vajadzētu atkārtoti atlasīt visus apmeklētājus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni.

Atkārtota mērķauditorijas atlase ir tad, kad jūs rādāt atbilstošas ​​reklāmas un mārketinga saturu apmeklētājiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet nav veikuši nekādas darbības. Šīs reklāmas tiek rādītas citās vietnēs pēc tam, kad apmeklētāji atstāj jūsu veikalu. Kad jūsu apmeklētāji ir atkārtoti atlasīti, viņiem vajadzētu būt par 70% lielākai iespējai kļūt par klientiem jūsu vietnē.

Veiksmīgai atkārtotai mērķauditorijas atlasei ir nepieciešamas rūpīgi izstrādātas attēla reklāmas. Lai piesaistītu klientu, šīm attēla reklāmām ir jābūt skaidram atkārtotas mērķauditorijas atlases virsrakstam/āķim. Tas varētu būt kaut kas līdzīgs “Vai joprojām interesē pirkums no manis?” ar apmeklētāja skatītās preces attēlu.

Senukai.lt remarketing - atkārtoti reklamē preces, kuras apmeklētājs ir apskatījis senukai.lt lapā.

3. Koncentrējieties uz SEO satura mārketingu

Emuāru rakstīšana ir viena no labākajām mārketinga stratēģijām, lai jebkurš kuģniecības bizness būtu tā vērts. Protams, tas prasa zināmu laiku un pūles, taču piedāvā arī lielisku IA. Emuāru rakstīšana ir lēta mārketinga taktika, un, tiklīdz jūsu emuāra ieraksti tiek ierindoti, jūs varat piesaistīt daudz vairāk trafika savam dropshipping veikalam.

Emuāru satura mārketings var ne tikai nodrošināt jūs ar iedvesmojošu saturu, kas palīdz jūsu mērķauditorijai iegādāties, bet arī palīdz meklētājprogrammu optimizācijā (SEO). Tas ir nepieciešams, jo labi SEO rezultāti nozīmē lielāku bezmaksas trafiku jūsu dropshipping biznesam, kas nozīmē lielāku pārdošanas apjomu.

Lai izveidotu emuāru, jums būs jāraksta noderīgi, ieskatu saturoši un interesanti ieraksti, kurus jūsu mērķauditorija vēlēsies lasīt. Pēc tam varat izmantot savas ziņas, lai piesaistītu vairāk trafika savam dropshipping veikalam.

Lieliskā emuāra saturā jāiekļauj tādas lietas kā DIY raksti, apkopotas ziņas un viss, kas interesē jūsu potenciālos klientus. Piemēram, ja jūs vadāt dropshipping biznesu, kas pārdod vējdēļus, varat uzrakstīt emuāra ziņu par sava vējdēļa sagatavošanu sezonai.

Kā SEO optimizēt savu dropshipping emuāru?

Lai sasniegtu labus meklēšanas rezultātus, jums būs jāzina, kuri atslēgvārdi ir vissvarīgākie jūsu dropshipping stratēģijai. Jums ir jāpārliecinās, ka rakstāt katru emuāra ierakstu, kas ir mērķēts uz atslēgvārdiem, kurus jūsu mērķauditorija meklē Google tīklā. Jūs droši vien domājat, kā to izdarīt, vai ne?

Ir daudz lielisku SEO rīku, kas palīdzēs jums veikt atslēgvārdu izpēti. Piemēri: Ahrefs, Moz, Ubersuggest un citi.

Dažādiem rīkiem ir savi atslēgvārdu izpētes procesi, taču tie visi ievēro vienu un to pašu vispārējo ideju. Jūs ievadāt ar jūsu uzņēmumu saistītu atslēgvārdu, piemēram, "sērfinga dēļu aprīkojums" vai "sērfinga dēļu aprīkojums". Pēc tam varat piekļūt ar šo atslēgvārdu saistīto atslēgvārdu sarakstam. Izvēlieties atslēgvārdus ar lielu meklēšanas apjomu, kas atbilst jūsu piegādes biznesam, un iekļaujiet tos savā vietnē.

Laba dropshipping mārketinga stratēģija ir izmantot ilgtermiņa atslēgvārdus. Piemēram, tā vietā, lai koncentrētos uz "sērfošanas aprīkojumu", varat iekļaut "labāko sērfošanas aprīkojumu iesācējiem". Šie atslēgvārdi ir konkrētāki, un tos, visticamāk, ievadīs jūsu mērķa klienti.

Noteikti izvēlieties atslēgvārdus ar pareizo lietotāja nolūku. Tas nozīmē, ka jūsu atslēgvārdiem ir jābūt tādiem, ko meklēs potenciālie klienti (tādēļ, ja jūs tās nepiedāvājat, atlasiet sērfošanas nodarbības).

Dažas citas svarīgas SEO stratēģijas, lai uzlabotu jūsu dropshipping veikalu, ietver atpakaļsaišu iegūšanu, meta virsrakstu un aprakstu optimizēšanu, kā arī pārliecību, ka jūsu dropshipping vietne ir ātra un nodrošina labu lietotāja pieredzi. Jums arī jāpārliecinās, ka jūsu produktu apraksti ir optimizēti pareizajiem atslēgvārdiem.

4. Izmantojiet e-pasta mārketingu pa pastu

e-pasts E-pasta mārketings ir vēl viena ļoti efektīva dropshipping mārketinga stratēģija, kas piedāvā augstu ieguldījumu atdevi. e-pasts E-pasta mārketingam jābūt jebkura tiešsaistes veikala mārketinga stratēģijas galvenajai daļai, jo to var izmantot, lai:

  • Saglabājiet klientus
  • Iedvesmot jaunus klientus pirkt
  • Paziņot par īpašajiem piedāvājumiem un akcijām
  • Pārvērtiet pamestos ratus izpārdošanā

Sāciet, nosūtot regulāru e-pasta biļetenu. pa pastu Varat iestatīt veidlapas, uznirstošos logus un citas potenciālo pirkumu ģenerēšanas taktikas, lai piesaistītu abonentus. Šie e-pasti e-pasta abonenti tagad sāks jūsu pirkšanas piltuves pirmos posmus.

Varat izmantot savu biļetenu, lai nosūtītu regulāru emuāra saturu, ziņas, kā arī jebkādus īpašos piedāvājumus un akcijas.

Laba taktika ir nekavējoties nosūtīt sveiciena piedāvājumu jaunajiem abonentiem. Šis ir viens no ātrākajiem veidiem, kā panākt, lai viņi kļūtu par klientiem. Pareiza mārketinga e-pasta izmantošana e-pasta rīku, varat arī izveidot pielāgotus e-pasta ziņojumus adresātu saraksti, pamatojoties uz iepriekšējām klientu darbībām. Tas ļauj nosūtīt atbilstošus atjauninājumus un īpašos piedāvājumus īstajiem klientiem.

5. Izveidojiet skaidru sociālo mediju mārketinga stratēģiju

Sociālo mediju mārketings var būt viens no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt savu dropshipping veikalu. Taču sociālie mediji ir arī ļoti konkurētspējīga telpa, tāpēc jums ir saprātīgi jāizstrādā sava sociālo mediju mārketinga stratēģija.

Sāciet, izvēloties sev labākos kanālus dropshipping bizness un koncentrēties uz tiem. Vislabāk ir sākt ar mazumiņu, koncentrēties uz diviem vai trim kanāliem un pievērst šiem kanāliem to pelnīto uzmanību. Izmantojot dropshipping, vizuālās platformas, piemēram, Pinterest un Instagram, ir lieliski piemērotas jūsu produktu izcelšanai.

Izveidojiet skaidrus sociālo mediju mērķus un izvēlieties platformas, kas tos vislabāk atbalsta. Īsa video satura publicēšana sociālajos medijos, piemēram, Instagram Reels vai TikTok video, ir lielisks veids, kā demonstrēt savus produktus darbībā. Jums vajadzētu arī mēģināt savākt pēc iespējas vairāk lietotāju radīta satura un sociālo pierādījumu. Tas palīdzēs jūsu dropshipping zīmolam palielināt uzticamību un uzticēšanos. Darbs ar zīmola vēstniekiem vai ietekmētājiem var būt labs veids, kā to panākt.

Sāciet savu dropshipping biznesu tūlīt

Piegādātāju saraksts no Polijas, Turcijas, Vācijas un citām valstīm. Vairāk nekā 850 dropship piegādātāju, kas piedāvā apģērbu, mēbeles, elektroniku, aksesuārus un citas preces par labākajām piegādātāju cenām un ātru piegādi uz Lietuvu.

 

ES GRIBU SARAKSTU

6. Izsludināt konkursu

Sakarā ar dropshipping biznesa modeli, kurā nav nekādu krājumu, daudzi pārdevēji nedomā par dāvanām. Tomēr labi organizēta dāvana var palīdzēt piesaistīt jūsu veikalam vairāk potenciālo pirkumu un apmeklētības.

Ir daudz dažādu sociālo reklāmu, kuras varat rādīt. Tas ietver tādas lietas kā fotoattēlu konkursi, mirkļbirku konkursi, totalizatori un daudz kas cits. Izvēloties pareizo konkursa veidu, jūs varat palielināt sava veikala trafiku, palielināt sociālo iesaisti vai sekotājus, reklamēt konkrētu produktu, izveidot lielāku mārketinga e-pastu. adresātu sarakstu, palielināt zīmola atpazīstamību un daudz ko citu.

Lai rīkotu veiksmīgu dāvanu, jums būs jāizvēlas pareizā balva. Tam vajadzētu būt vienam no vislabāk pārdotajiem produktiem, ko piedāvājat, lai piesaistītu pietiekami daudz kvalificētu dalībnieku. Pēc konkursa beigām visiem dalībniekiem varat nosūtīt atlaides kodu. Iespējams, tas radīs daudz reklāmguvumu.

Lai saņemtu veiksmīgu dāvanu, jums ir jāpārliecinās, ka izmantojat pareizo sociālās veicināšanas rīku.

7. Atrodiet atbilstošās kopienas tiešsaistē un pievienojieties tām

Ja vēlaties sasniegt savus klientus, jums jāzina, kur viņi atrodas. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir pievienoties tiešsaistes kopienām, kurās pastāv jūsu klienti, un sazināties ar tām. Dropshipping veikali parasti koncentrējas uz noteiktu nišu, tāpēc pievienošanās attiecīgajām kopienām palīdzēs jums atrast precīzus klientus.

Dažas lieliskas vietas varētu būt Reddit, Quora, Facebook grupas vai regulāri tīkla pasākumi. Šīs ir lieliskas vietas, kur atbildēt uz auditorijas jautājumiem, iepazīstināt ar savu zīmolu un veidot autoritāti savā nišā.

Lai reklamētu savu dropshipping veikalu šajās platformās, sazinieties ar savu mērķauditoriju un atbildiet uz visiem viņu jautājumiem saistībā ar jūsu dropshipping nišu. Varat izmantot savu atbildi, lai stratēģiski izveidotu saiti uz savu vietni. Vienkārši neaizmirstiet šeit pārmērīgi reklamēt. Šīs platformas ir visefektīvākās, ja piedāvājat savai auditorijai reālu vērtību. Mēģiniet veidot uzticību un izveidot autoritāti savā nišā.

8. Apsveriet video mārketingu

84% patērētāju ir pārliecināti, ka iegādājas produktu pēc zīmola video noskatīšanās. Video mārketings ir viens no spēcīgākajiem veidiem, kā piesaistīt auditorijas uzmanību un ieinteresēt vairāk cilvēku par to, ko varat pārdot. Tas jo īpaši attiecas uz fiziskiem produktiem.

Varat izmantot video, lai parādītu, kā jūsu dropshipping produktus var izmantot dzīvē. Publicējiet videoklipus par izmantotajiem produktiem, izveidojiet mācību videoklipus un izmantojiet videoklipus, lai radītu reālistiskāku iespaidu par to, kā produkts patiesībā izskatās. Tas palīdzēs piesaistīt auditoriju un veidot uzticību.

Jūsu videoklipu var kopīgot savos sociālo mediju kanālos, publicēt savā YouTube kontā vai izmantot reklāmas kampaņās. Jūs pat varat likt citiem satura veidotājiem izņemt kārbu vai pārskatīt jūsu produktus, izmantojot videoklipus. Tas palīdzēs jums izveidot svarīgu sociālo pierādījumu.

9. Piesaistiet vairāk klientu ar apmaksātu reklāmu

Ir grūti iegūt lielu organisko trafiku. Apmaksāta reklāma var ievērojami mainīt jūsu dropshipping mārketingu un pārdošanu. Reklāmas ne tikai padara jūsu produktus redzamākus, bet arī ļauj mērķēt uz ļoti konkrētu potenciālo klientu auditoriju.

Apmaksāta reklāma sociālajos tīklos piedāvā dažas no labākajām iespējām sasniegt precīzu mērķauditoriju. Varat rādīt Facebook, Instagram un TikTok reklāmas, kas ir lieliski pielāgotas jūsu auditorijai, mērķiem un budžetam. Varat izvēlēties savas auditorijas intereses, atrašanās vietu, vecumu un daudz ko citu, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmas redz īstie cilvēki.

Lieliska dropshipping reklāmu stratēģija ir rādīt reklāmas ar atlaides kodu. Tādējādi jūsu auditorijai ir vairāk iemeslu apmeklēt jūsu veikalu un iepirkties. Reklāmu mērķauditorijas atlase pēc jūsu kontaktpersonu saraksta ir arī laba stratēģija, jo to ir vieglāk reklamēt abonentiem, kuri jau ir ieinteresēti jūsu biznesā.

10. Izmantojiet savstarpējo mārketingu un ieteikumus

Izmaksas, kas saistītas ar jaunu klientu piesaisti un jaunu pārdošanas apjomu, ir daudz augstākas nekā papildu pārdošana esošajiem klientiem. Arī jūs, visticamāk, pārdosit tos cilvēkiem, kuri jau uzticas jūsu zīmolam, nevis pavisam jaunai auditorijai.

Papildpārdošana un savstarpējais mārketings ļauj jums maksimāli izmantot jūsu dropshipping darbību. Šie procesi veicina impulsīvus pirkumus, kas var ievērojami palielināt jūsu ienākumus.

Lai veiktu tālākpārdošanu vai savstarpēju pārdošanu savā dropshipping veikalā, pirms izrakstīšanās piedāvājiet klientiem ieteiktos produktus. Piemēram, ja klients savam grozam pievieno televizoru, telpiskās skaņas sistēmai un televizora statīvs jāparādās kā ieteicamajiem produktiem. Varat arī piedāvāt sadaļu "klientiem, kuri iegādājās šo produktu, arī patīk...", lai jūsu klienti pirktu vairāk. Klients jau ir pieņēmis lēmumu par pirkumu, tāpēc pastāv liela iespēja, ka viņš ar prieku palielinās pirkumu.

11. Īstenot pamesto ratu atgūšanu

Iespēja pārvērst pamestos ratiņus par pārdošanu ievērojami mainīs jūsu piegādes ieņēmumus.

Daudzi dažādi faktori var likt klientiem pamest savus ratiņus. Tas var ietvert tādas lietas kā pārāk daudz darbību verifikācijas procesā, nepietiekamas informācijas sniegšana vai pārāk augstas piegādes izmaksas. Optimizējot norēķināšanās procesu, veicot īsas, vienkāršas darbības un skaidri norādot visu klientiem nepieciešamo informāciju, būs lielas pārmaiņas.

Vēl viena noderīga stratēģija ir paziņojumu par pamestu grozu izmantošana. Tādas lietas kā pašpiegādes paziņojumi, automātiski pamestu grozu e-pasta ziņojumi. e-pasta ziņojumi vai SMS var palīdzēt atgūt grozus un pārdot vairāk.

Kad klients sasniedz norēķinu lapu, viņš ir ieinteresēts pircējs. Tas nozīmē, ka atbilstošu paziņojumu par pamestu grozu nosūtīšana var būt neticami efektīva, lai klients atgrieztos un pabeigtu pārdošanu.

12. Dariet visu, lai klients atgrieztos pie jums

Dropshipping joprojām ir bizness, kam daudzi lietotāji nemaz neuzticas. Labākais, ko varat darīt, lai uzlabotu savu reputāciju un paplašinātu savu dropshipping veikalu, ir piedāvāt lielisku klientu pieredzi. Tas radīs vairāk ieteikumu, labāku mutisku muti un vairāk esošo klientu atgriezīsies, lai veiktu vairāk pirkumu.

Ir daudz dažādu veidu, kā to panākt. Pirmkārt, pārliecinieties, ka izpilde ir pēc iespējas ātrāka un efektīvāka. Centieties nosūtīt produktus pēc iespējas ātrāk un piedāvājiet piegādes maksu, ar kuru jūsu klienti būs apmierināti. Kad produkts ir piegādāts, sazinieties ar klientiem un lūdziet viņu atsauksmi vai atsauksmes.

Veiksmīgai piegādei ir nepieciešams labs piegādātājs. Ja jūs nesadarbojaties ar kādu, kurš nepiedāvā augstas kvalitātes produktus un ātras piegādes, jūsu kravu pārvadājumu biznesam būs grūti sākt darboties.

Iegūstiet uzticamu dropshipping piegādātāju sarakstu

Piegādātāji no Lietuvas, Polijas, Vācijas, Turcijas, ASV un citām valstīm.

PASŪTĪT
Iepirkumu grozs